这是周秣杂谈第5期

秣宝网在上周四组织了2019年第一次限时抢购活动，20吨维生素E粉，限时抢购价37.98元/kg，这个价格比40-42元/kg市场的主流价格低了至少2元，比秣宝网正常价格低了1.32元/kg。

20吨的量，只能生产数十万吨的饲料，折算成饲料生产的消耗，也就是全国小半天的用量，对市场的影响应该很小，秣宝网本意就是在网站做一次限量抢购回馈会员的活动。

不料周四上午信息发出后，引起不小反响，尤其是在一南一北两个饲料大省。针对这区区20吨VE的价格，各种想法，各种猜测层出不穷。

有的饲料企业对这个价格表示怀疑，认为只是个噱头，不会真正成交；

有的公司担心是不是秣宝网认为VE价格会下降，抢先降价出货，但近来VE价格并没有下降的迹象，所以就不断不明就里地向客服询问；

也有一些贸易公司感觉不少压力，担心秣宝网的限时价格影响自己的VE销售价格和利润；

更有甚者，以为秣宝网是在欺诈，担心秣宝收了货款不发货等等……当然，抓住机会的客户，及时下单，最终都抢到了实惠。原活动安排是3天，结果在一天多点时间20吨VE全部售馨，还有不少客户联系网络客服、发微信或打电话询问是否能再买到37.98元/kg的VE。

首先，需要说明的是，秣宝网虽然运行了仅有4个月，上游产品和下游市场还在不断布局和开拓，但从一开始，秣宝网就将诚信放在首位。已经交流达成交易共识，即使客户注册过程中产品价格上涨，秣宝网仍按约定价格进行网签；有一单业务因为上游原因不能及时供货，秣宝网都是亏本从市场上采购也保证合同的履行。

秣宝网企业价值观就是：责任、诚信、专业和创新。从网站成立第一天起，对上下游就作出承诺：坚守诚信！严守合约！

秣宝网的初衷之一是拉近和平衡上游和下游的关系，通过互联网运营优势提高效率来降低采购成本和销售成本，推动上下游实现市场价格的合理、有序和稳定。因此，秣宝网不会通过某些战略来打压行业的合理参与者，而是希望挤掉更多的水份，让上下游信息畅通，更有利于行业的健康发展。

从掌握的情况来看，部分经销商上周四也及时调整出货价格，真正让下游饲料厂在目前畜牧业发展困难阶段获得更多的支持，同时仍保有一定的合理利润，这就是共赢，因为下游发展了，才有上游和经销层面发展的空间。

20吨VE，在2.5万吨容量的市场上形成不了大的影响，更影响不了整个市场走势。

就目前而言，VE在39-42元/kg的水平，已经保持了几个星期。表面上风平浪静，但随着近期VA价格剧烈涌动，加上境外某大厂因为某个环节原因，其VE限产的影响还未引起市场的警觉，更重要的是之前秣宝网多次提到目前从贸易商、VE粉生产企业到部分饲料企业，都有贴近成本线的低价位VE库存，可以说人人都在盼涨价，期望获得资金投入带来的红利。因此，后期VE价格的上涨是大概率的事件。

因此，秣宝网限时抢购的活动不会影响VE的整体价格走势。

活动结束后一直到上周六，都还有不少会员来询问是否还能买到37.98元/kg的VE，或者秣宝网近期是否还有类似活动，看来这样的活动还是很受欢迎的。秣宝网也应该经常组织这样的活动，真诚回馈会员们的厚爱。

期待，下一个37.98！

周秣杂谈

秣宝网的初衷之一是拉近和平衡上游和下游的关系，通过互联网运营优势提高效率来降低采购成本和销售成本，推动上下游实现市场价格的合理、有序和稳定。因此，秣宝网不会通过某些战略来打压行业的合理参与者，而是希望挤掉更多的水份，让上下游信息畅通，更有利于行业的健康发展。