这是周秣杂谈第6期

3月底，为了准备在季末给全体股东一个经营情况简报，财务部门粗略预估了3月份的收益，秣宝网3月份营业额大幅度增长，并且实现盈利。

自2018年12月5日上线以来，仅运营4个月，秣宝网已经实现盈利。

秣宝饲料原料互联网供应链平台逐步实现了 6大类46个品种 的布局，同时在主要省份设立业务销售推广人员；初步实现了线上经营和线下推广及服务相结合的销售模式，会员达到了990个。

自2018年以来，受前期原料价格剧烈波动和非洲猪瘟影响，下游整体需求下降，行业发展遭遇困境。

秣宝网在2018年底成立，在发展初期提出了在逆境中扎扎实实练好内功的发展规划，理顺经营过程中的各种关系和程序，先做强自己，然后打通各个环节，有计划地稳步扩大平台经营产品线。从2019年首季的经营情况和财务报表来看，这个发展策略契合秣宝网初期发展的现实条件，并适应当前的行业发展趋势。

秣宝网第一季度财务数据显示，月度营业收入环比复合增长率超过150%；更重要的是2019年首季实现盈利，为下一步的发展打下了扎实的基础。

在过去几个月，无论是上游供应商还是下游买家，对秣宝网提出最多的问题是：秣宝网的优势是什么？

秣宝网的回答是

互联网思维方式带来的新经营理念和创新模式；

网络化和新媒体推广和宣传；

及时准确的市场信息资源；

全球视野的采购策略；

多渠道采购的优势；

对未来价格走势的预判和相应的市场策略；

线上经营和线下推广服务相结合、无区域限制的经营方式；

下沉到底的中小客户推广和信息化服务；

大终端企业的优势互补合作；

同一客户多品种采购物流费用的节省和让利；

上游工厂的长期支持和互动。

随着网络化营销和微信公众号及小程序的推广，接近客户需要的报价策略，真实的价格信息和分析，秣宝网在行业价格信息领域和购销经营领域逐渐打下了一定的基础，一些热门推文日转发和推荐量超过1.4万次。

2019年2月，秣宝网在饲料主要省份设立了分支机构，通过区域销售经理，实现下沉式的推广和销售，每个省每月以80-100家终端饲料企业的速度进行地毯式的介绍、沟通和业务推广。随着4月份氨基酸和磷酸氢钙等产品的上线经营，以及区域经理的线下推广，终端中小饲料企业的推广速度有望进一步加快，预计在6月末将达到或超过3000个企业会员。

在成立初期，不少人认为秣宝网会像其他互联网经营一样，通过烧钱和超低亏本价格运营开拓市场。秣宝网价格是保持在合理价格范围内，处于真实交易价格的中等水平，通过提高效率帮助下游客户利益最大化，也在饲料行业迅速开拓了一片天地。

烧钱和亏本销售不是秣宝网开拓市场的经营手段。

秣宝网拥有优秀的市场信息分析团队，拥有超过15年的本土和国际化的采购策略团队，在合适的时机从上游工厂和市场/网络采购产品，是保证稳定供应和合理价格的条件之一。也是利用这个优势，为大、中、小终端用户提供采购信息服务，在提高销售服务质量的同时让客户在采购中实现利益最大化。

互联网开放式的思维方式和理念，为秣宝网带来了更多的经营模式，包括和大终端的联合采购、中小终端的集中采购、甚至和上游工厂之间的购销和采购交流等等，这些都是传统经营模式无法比拟的优势。

除了互联网经营模式带来的效率和低成本优势，秣宝网通过自建和第三方合作相结合的物流模式，通过同一客户多品种的集中采购运输，进一步降低物流成本，让利给终端客户。

利用这些优势，企业会员将有望突破3000，秣宝网经营将保持每月150%甚至更快的复合增长速度，月营业额超亿元指日可待，以追求实现秣宝的企业宗旨：行业原料购销各环节的平衡发展和共赢。

周秣杂谈

在2019年的第二季度，秣宝网将进一步扩大氨基酸品种的布局和销售，实现磷酸氢钙和一二钙的网络销售，国际化经营平台将上线试运营；第三季度，酶制剂、乳清粉和豆粕产品将上线运营。