这是周秣杂谈第 21 期

在6月和7月，我们深深地感受了一把市场需求的极其清淡。

4，5月份无论是维生素还是氨基酸都出现了一波小行情，采购量相对较大。进入6月后，非洲猪瘟对饲料及饲料原料需求的严重影响显现，尤其是在南方区域越加明显，原计划使用1-2个月的原料可以使用2-3个月，采购需求断崖式下降，一些停产或者大幅度减产的饲料企业甚至将其库存原料在市场上抛售，造成部分原料价格下降，但由于需求太弱，仍然很难形成销售。

最近一周，市场在悄悄地发生变化。

进入8月份后，和6、7月份相比，需求，或者说可预见的需求，开始出现。

我们了解到，部分省份的饲料企业原料库存正在减少，预计在8月中下旬或者9月份进入新的采购季，尤其是正在走出困境的山东、广东、江浙沪等前期受影响较大的区域。

或许，虽然无法重现往年经历了暑期之后的“金九银十”，但至少需求和采购的恢复可以期待。

根据掌握的新的市场态势，秣宝网在本周五中午做出决定，下午限时半天针对核心客户优惠销售某类产品，而且全部现款交易。截止到周五五点，结果超出预想，在未做任何网络宣传的情况下，当日半天完成的销售量是正常情况下一星期的业务量，有部分业务员甚至半日就实现了8月份该类产品的销售业绩目标，更意外的是一些新的客户得到消息后也主动完成网络交易客户备案注册，积极采购，半天新增有效交易客户超过10家。

我们从这可以获得一些感悟：

1

8月份的市场已经和6、7月份有所不同。在6、7月份，销售量已经和优惠政策无关，严重点说是几乎没有需求，有些产品甚至降价20%多都几乎无动于衷，而进入八月份，由于即将进入新的采购阶段，某些产品合适的优惠政策可以带动采购的大幅度提高。

2

适合的价格政策与适合的市场切入点的结合是关键，优惠并不是万能的，也不是无限的。最重要还是需要踩准市场的关键节点，抓住机会还是非常重要的。

3

下游企业对市场的把握是非常及时的，或许有些企业是计划1-2个星期之后才进行采购，但一旦获得有利的信息，在短时间内高效做出决策，不外是一种降低成本的有效手段，在当前盈利甚微乃至略亏的状态下，每一分成本的控制都显得那么重要。如何让利下游客户，如何帮助下游客户共度难关，仍然是我们作为平台销售需要重视和考虑的问题。

4

当前情况下，上游生产企业的情况也不一定很好，这就更需要我们销售平台对市场进行更深入地研究和更准确地把握，适时拉近上下游企业的距离，实现上下游之间真正的利益融合，这样才能实现共进退，共盈利！

5

网络B2B模式的销售影响力超出想象。其实，当下有些销售价格甚至比我们这次活动价格更低，但其影响力有限，公信力也不足，这些都是无法与互联网经营模式比拟的。

6

目前的困境下，互联网思维和经营模式的优势更加显现，这更近一步推动产业链的再度整合和提升。

本周秣宝两天的销售会议，依据既定的2019年工作目标，根据现在的实际市场情况，调整了8-12月份市场工作策略，在保持营业额目标不变的前提下，增加客户宣传和开拓，增加客户基数，在2019年实现全行业都知道秣宝，秣宝成为大小饲料企业采购的选项之一，成为行业采购业务的风向标，逐步实现网络平台的全品种销售。

周秣杂谈

2019年8月4日，武汉市，这里可能是秣宝网的下一个发展的起点