这是周秣杂谈第 22 期

前一期周秣杂谈的标题是：市场还是在那里，看你怎么去努力。文中提到在八月的第一周，市场在悄悄地发生一些变化。

”

本周秣宝网的营业情况验证我们之前的感受和判断。

8月上旬，秣宝网营业额重新走上了之前的高增长之路。

过去的9天，秣宝网营业额一改7月份营业额下降的局面，已达到整个7月份的营业额的两倍，足够弥补7月份受市场影响造成的空缺。

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8月初，我们根据市场最新的发展趋势，及时调整市场策略，在目前畜牧饲料困境中，进一步拉近上游供应商和下游饲料企业的距离，尽力做到产业链上下游的平衡，从而拉动了下游市场核心客户的信心和需求。继8月2日之后，8月9日单日营业额再超200万元。在当前市场形势下，对一个开始经营仅8个月的饲料原料供应链平台企业，应该是不容易的。

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同时，也确认秣宝网在8月初做出的市场预测的可靠性。当前市场需求，尤其是北方市场已经开始出现复苏，甚至在6、7月份深陷困境的广东和湖南，也出现了一些市场需求回暖的迹象。

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接下来的问题是，市场需求开始出现恢复性回暖，我们如何珍惜这样形势，如果真心帮助上游企业和下游企业逐步走出困境，尤其是一些中小型企业，我们始终相信全产业链的共赢才能实现产业长久健康发展。

如果趁着市场需求恢复性的增加而再去炒作价格，那会对产业走出困境带来不利影响。

近期需求复苏的主要是氨基酸、氯化胆碱等饲料企业日常几乎每月采购的产品，但我们预计未来1个月，维生素产品采购需求也将进入恢复期，尤其是一些市场库存较小的品种，一些供应格局即将发生较大变化的品种，一些市场经过前期激烈竞争处于价格历史低位的品种，无论是经销商还是下游企业采购，都需要把握好市场节奏，适时采购，从而控制和降低采购成本，尽可能地为企业降低开支。

秣宝网经营即将满9个月，最关键的市场策略是适时和最低成本的采购，才能够保证在任何市场形势下有货可售，而且保持一定的盈利。

因此，对原料销售平台来说，如同生产企业，选择适合的时机采购和销售，是保持最低成本运行和产业链利益共赢销售的市场策略。

周秣杂谈

另外一个好消息，继秣宝上海仓、广东广州仓、广东茂名仓、江苏徐州仓、湖南长沙仓后，秣宝山东仓即将建立，这将有利于秣宝网在山东的市场销售更贴近客户，并更多地为山东核心客户带来利益。