这是周秣杂谈第 24 期

自中国发现第一例非洲猪瘟至本月已满一年。

博亚和讯的马闯副经理在本周五有一个网上直播的演讲：非洲猪瘟周年祭 – 生猪产业的复兴与再平衡，直播及回放观众达到了4.2万人。

 在此十天前，马总更是赋诗一首：非洲猪瘟周年祭

非洲猪瘟周年

 当时看了这首诗，突然感觉自己这十七年书白读了，不少字都不认识。

近期，维生素和氨基酸行业人士同样也看不懂产业的形势了，对当前的市场格局和未来更加感觉迷茫。

无论是市场价格的混乱，还是销售形势的乱局，让产业各环节有些不知所措了，尤其是中间贸易商都不知道该如何卖货了。

在过去三个月，部分饲料企业受整体形势影响，大幅减产甚至停产，其库存包括部分维生素在内的原材料无法及时消化，为了减轻资金压力，出现部分饲料企业在市场上超低价抛售原料的情况。

但由于他们为非传统供应商，销售渠道少，多是通过现有贸易商在采购价以下抛售，因此虽然这些抛售的数量并不多，但销售过程较长，对市场的稳定性和市场信息造成一定的冲击。造成目前部分品种在市场上有三个水平的价格。

THE ONE

生产工厂的报价和签单价格，这部分价格仍然被大型饲料终端企业接受和签约；

THE TWO

来源于传统贸易商的实际成交价格，这部分价格是目前主流市场交易价格；

THE THREE

来源于饲料企业库存的抛货价格，同时也有少量贸易商出于资金压力和对市场的信心跟随，这部分货物由于保质期，票据等问题被接受程度不高，但对市场价格和信心的冲击不能忽视。

于是，目前饲料添加剂市场购销出现了比较混乱的局面，在这种情况下，生产企业、中间贸易环节乃至终端饲料企业的采购环节，都有点不适应，不知道该如何确定相关策略。

近期不少人问起，市场发展趋势如何？维生素和氨基酸产业未来一段时间会如何发展？厂家如何卖货才能保持合适的开工率和收益？经销商还有生存空间吗？该如何买货卖货？饲料企业该如何采购？产业将何去何从？

说实话，面对目前的局面，我们也没法完整地回答和解决上述问题，我们也在抓紧调查、研究和分析。

就目前掌握的情况，我们可以有一些初步的分析判断：

1

当前的困境还没有结束，至少会延续到2020年的上半年，甚至还会有继续下降的机会，有可能会在2020年的第三或者第四季度才能出现见底后恢复的局面，也就是说，这真的是一场持久战，需要考验我们这个行业所有业者的耐心和坚持。

2

维生素国内需求将会进一步下降，企业将会面临产能释放的困境，目前部分产品价格仍处在较高位置，有部分产品出现价格倒挂。除了增加出口以弥补国内需求持续下降的策略之外，企业将面临着是用降低价格推动出口和市场需求，或者还是继续高价低产能释放来维持利润的抉择，尤其是后者，众多企业能否继续长期保持50%-60%的开工率从而维护较高价格水平，这还真的是对同一品种众多厂商的考验，略有风吹草动也许就会发生崩盘式的变化。

3

近两月，氨基酸价格持续走低，在2018年底2019年初发酵氨基酸产能突飞猛进式地增长之后，在目前需求急速下降的情况下，如何实现产能释放，如何保持不亏本销售，是氨基酸产业必须面临的严峻考验，拼原料成本、拼动力成本、拼技术先进性、拼装置效率，这些都必须经过拼搏才能争取最大的产能释放，这是各企业必须面临和解决的问题。近期，氨基酸价格很难会有起色，在当前价格水平，如何加大出口，如何到国际市场上通过竞争和合作获得更大的份额，或许是更有效的解决方案，产能释放才是继续降低生产成本的王道。

4

但无论是维生素产业还是氨基酸产业，未来一年多内产业整合无法避免，产业和供应架构甚至供销模式的整合即将来临，哪些企业将会在这整合中得到进一步发展，在1-2年后在市场处于更有利的地位，将取决于经营智慧、发展策略和最大极限地用足各项综合资源。

5

中间经销环节将经受更严峻的考验，那些墨守成规以及那些仍在想着通过价格操作实现盈利的公司将继续一茬一茬地被割韭菜，最终将有被淘汰的风险，只有不断进取，不断调整策略，时刻保持上下游利益平衡，不断拉近上下游密切合作的企业才有生存和发展的机会。

周秣杂谈

适者生存的法则永远不会改变，马总这首诗的结尾，道出了行业各环节走出困境的道路：唯有自强，自疗其伤；守定静心，人定胜天。