这是周秣杂谈第 43 期

一个偶然的机会，路过保留很多先人经营记录的上海著名国药店童涵春堂总店。童涵春堂由奶奶家和外婆家的童家祖先创始于清乾隆四十八年（公元1783年），素以地道药材、遵法炮制、修和务精、精制饮片、丸散膏丹而享誉海内外。

在总店的三楼设有一个童涵春堂中药博物馆，展示了童家先辈们的创业史，不但有上代的画像照片、很多诸如有先辈签名的字据账册等珍贵历史资料，还有老家宁波庄桥童家故居的照片等等。

在博物馆最引起我注意的是一张当年童涵春堂产品销售区域图，这张图显示的是童涵春堂在过去两百多年经营累积下来的销售业绩。

除了内蒙古、天津、河北、山西和台湾等之外，童涵春堂的炮制饮片和中药制品卖到了中国大多数省份，包括东北三省、西北的新疆、青海、甘肃、银川以及西南的云南、贵州、四川等等24个省市。

作为一个仍在从事以技术和创新模式进行营销工作的晚辈，对销售的业绩或许更敏感些。

让我想起了十多天前刚刚写成的2019年秣宝网工作总结。

秣宝网从2018年 12月开始饲料原料互联网供应链平台（B2B）经营，一年的时间，实现在全国20个省市的销售覆盖。

相比先人的业绩，我们还有一段距离需要努力。

相对之前传统的主要依赖产品商誉及口碑人人传颂的销售模式，我们秣宝网现在的互联网B2B销售模式更具扩散快、扩散广和营销更高效的特征，这样才有可能在仅经营一年左右的时间实现覆盖全国20各省市的迅速扩张。当然，传统销售模式中注重的公司（平台）商誉和口碑也是不能缺少的因素。

相对传统的销售模式，产业互联网更具有的优势包括：

-      在更广的区域，实现快速的传播；

-      信息更透明，有利于产业各环节的信用关系的建立；

-      吸引更多的平台经营参与者，这些参与者包括上游生产企业、中间经营企业、下游终端用户，尤其是吸引更多的优质经销商加入平台经营，拓展更多的品种和业务，增加更大的体量，实现上中下各环节的生态链。；

-      创新技术带来对上游、中间环节和下游终端的全方位高效服务；

-      提高所有参与者的经营效率和减少经营成本；

-      互联网供应链金融服务为上游和下游乃至运输过程提供专业化的金融服务解决方案，增加和高效利用资金；

-      互联网供应链物流（仓储）帮助上游和下游实现仓储和物流精准、高效和低成本运行。

总之，产业互联网的传播更快、区域更广、低成本高效率的销售经营，将会为产业价值链重塑提供一个更好的机会。

2020年，秣宝网将获得互联网社交平台的全力支持，打造更加互联互通的经营通道。

2020年，秣宝网推出更创新的经营模式 – 秣商汇TM，打造饲料原料供应链更加生态的经营环境。

我们比先人会有更快的发展机会，就是相对传统经营来说，产业互联网的高效经营会让我们可以在1-3年内做到前人需要数十年甚至数百年才能达到的经营业绩。

周秣杂谈

这个也是我们关于“存量时代 ”的产业价值链重塑的思考 – 产业互联网。。