本周市场供需稳定

2024年第46周，秣宝网平台询单量比较稳定，环比略降6.2%，交易额环比下降7.5%，成单率保持98.3%高位。

本周秣宝网交易量最大的前三个产品分别是70%L-赖氨酸硫酸盐、L-苏氨酸和磷酸氢钙，其中前两个商品的周平均交易价格分别上涨了66元/吨和69元/吨，但磷酸氢钙周平均交易价格下降了94元/吨。

商品价格坚挺

本周，秣宝网整体报价和成交价格保持稳中偏强。

一方面，需求稳定，生产企业都保持产品报价坚挺甚至上涨的销售策略，但对某些商品尽量维持价格稳定；在刚需采购过程中，下游采购选择较少，议价空间不足，唯有跟随上游的价格策略；另一方面，EUROTIER本周如期在汉诺威举办，本次展会相比两年前，不但参展商增加、参观者大增，而且市场环境和气氛都大为改观，业内人士重拾信心，国内价格的坚挺和上涨更有利于推动明年第一季度出口价格上升和海外订单增加，因此近期生产商挺价意愿仍然十分强烈，以更好的价格力争2025年一季度的采购订单。在这个过程中，也有部分工厂在私下争取订单过程中，放低价格以获得更多的签单机会。

继10月17日巴斯夫更新不可抗力的后续复产信息声明之后，市场上出现各种谣传，不断有消息在EUROTIER展会期间进一步发酵，如同给了参会者一剂兴奋剂，促使维生素A和维生素E生产企业更加坚定挺价信念，只是成交寥寥，毕竟现在的价格相对于数月前高得太多。这再次给了上游生产企业以提示，到底怎样的价格水平才可以获得上下游的共同认可，这也是过去数年维生素头部生产企业做得很好的市场经营方式：价格预期管理！

过去一周多，70%赖氨酸硫酸盐价格略有增长，虽然有头部企业仍然保持较低价格，但国内不少工厂报价基本都提升了50-100元/吨，其背景是前期看弱的70%赖氨酸硫酸盐近期询单量增加，工厂普遍反映询单量增加了10%-30%，随着询单量和采购量增加，前期有爆仓忧虑的工厂销售压力陡减，纷纷加入到提价行列。实际上，70%赖氨酸供求格局并没有太多改变，随着近期有生产企业加大70%赖氨酸开工率，70%赖氨酸价格缺乏大涨的基础。

现在不同业内人士可能对苏氨酸后期看法分歧较大，厂家挺价意愿的持续坚定，叠加近期新产能的释放，但从工厂销售政策和目前下游及贸易商库存情况看，上游企业短期内不会改变其苏氨酸市场销售策略，联动低价销售其他氨基酸。发酵氨基酸头部企业手中可打的牌并不少，尤其这波苏氨酸挺价，连带也推动了海外订单增加和价格上涨，无论是海外市场圣诞节前备货，还是国内市场元旦及春节备货，未来2个多月各种氨基酸的价格大概率保持稳定偏强。

贸易政策的长远影响

一周前，我们讨论了赖氨酸和氯化胆碱的欧盟反倾销调查进展，这些只是海外贸易政策随着地缘政治变化影响供应链的开始。

未来2、3个月，欧盟赖氨酸市场将受到很大的影响，欧盟会在2025年1月20日之前发布赖氨酸反倾销调查初裁结果。对结果的揣测和担忧，将同时持续困扰生产企业和终端企业。

本周发生在EUROTIER的知识产权纠纷，据称惊动了警察，并全程录像。这家年轻的中国企业虽然在过去十多年通过与全球头部企业合作发展得顺风顺水，但遭遇这类国际知识产权纠纷应该是初次，因此反应很大。需要提醒的是，国际商务竞争过程中，这是一种常见的策略和手段，即便前期已经做了不少功课和投入。这类纠纷结果无论是最后胜诉、和解还是败诉，在此过程中受到伤害是不言而喻的。过去十多二十年，有销售市场受限的、有上市公司资产重组折戟的、也有经历了数年市场磨难最后自研突破掌握自有知识产权的。但在这个过程中，由于控制市场风险是终端用户和合作经销商的首要任务，因此起诉立案之后对市场的影响是无法忽视的。聘请专业的团队，及时掌握第一手资料，迅速作出评判和决策，然后尽快制定应对策略，抓紧搜集和完善整个证据链，积极应诉或者尽快和解是首选策略，市场上更多需要的是一种象征性的理性宣传而不是情绪的宣泄，先让市场冷静下来，避免过热反向宣传，或许是一种良策。但这件事对目前中国市场缬氨酸的行情变化会有更多的影响。对涉事企业来讲，短期内不必非盯着欧盟市场不可，先保住国内大市场和其他非欧市场，以保证更大的数量和市场份额，或许是近期市场销售调整策略的优选项。

随着俄乌冲突明年面临的变化，特朗普当选后中美以及中欧贸易面临更多的挑战和变数，未来中国生产企业在欧美市场将遭遇更多的挑战，非直接相关的市场供需情况，不可控因素将持续发生变化。

与此同时，市场的敏感度也在不断增加。前不久某个简单的新闻报道，就在业内成为整个周末的话题，对市场走势的过分判断，包括过于乐观或者过于悲观都会影响业内人士的心态。

天气变化的短期影响

近期气温大幅度变化，今年的空气湿度普遍高于往年，较容易引起天气的急剧变化，导致大面积或者局部气温骤降，严冬气候及大雪天气易发，进而影响后期运输和物流，通过保持一定库存量做好风险控制也是未来两三个月必须考虑的。