本周询单和交易继续下降

2024年第36周，秣宝网平台询单量环比下降37.4%，交易额环比相应下降44.0%，采购仍然是以刚需采购为主，成单率保持高位97.7%。

本周秣宝网交易量最大的前三个产品分别是98%L-赖氨酸盐酸盐、70%L-赖氨酸硫酸盐和磷酸氢钙。

巴斯夫再次更新信息

2024年9月5日，巴斯夫关于对客户的进一步分配方案和工厂维修的进展更新相关信息，主要内容包括：在第一次分配数量的基础上，BASF将为营养业务客户的相关产品进行第二波数量分配；工厂的第一次深度清洁已经完成；专门的工作组正在对1000多台设备进行完整性检查，此外还对工厂及其系统的各个方面进行彻底检查和评估；工厂的维修工作正在顺利进展中。

值得关注的一句话：“虽然第一波分配的量几乎都被客户接受，但我们预计能够从我们的质量控制流程中释放更多数量，并在产业链下游进行持续生产。我们目前正在确定最终的分配方案，并将进一步沟通第二波的数量和确切的开始日期。”

这样的阐述在欧洲市场产生较大的反应，言下之意，在第一波分配并且分配量几乎被客户接受之后，还可以释放更多的数量进行第二波分配。过去两周不少客户仔细研究巴斯夫第一波分配数量和价格调整，才逐渐意识到，现有库存或许可以覆盖前期已经签署的订单，这种情况下仍然要取消原有订单，通过重新分配卖出更高的价格，这对客户来说，就难以接受了。当9月5日更新信息之后，更让客户感受到实际上就不存在库存不够履约发货的问题。

这两天，欧洲客户想了解中国市场的反馈，惊奇地发现中国市场对巴斯夫9月5日更新的内容没有什么报道，在爆炸事故伊始那些分外活跃的自媒体这次基本都保持沉默。

回头想想，过去一个月，当我们如实发布信息的时候，面临多少市场的舆论压力。

维生素E工厂5-7月出口下降并增加在国内市场的投放

本周三，欧洲市场反馈近期国内某VE品牌在欧洲市场现货供应不足，其欧洲市场的合作伙伴——某著名经销商抱怨没能利用这波价格行情获得更高利润。 

通过今年维生素E的出口数据可以发现，5-7月份每月平均出口量相对1-4月下降了14.3%，其中对欧洲市场的出口量下降更多，约为25.7%，尤其是上述国内某VE品牌工厂在今年5-7月份每月平均出口量相对1-4月下降了37%，其中对欧洲市场的出口量更是下降了78%。

主要原因应该有二：一是由于今年5-7月份，维生素E的出口量相比1-4月份有所下降，尤其是对欧洲的出口量下降更为显著。这一变化可能是受到前4个月出口量过大而导致海外市场采购意愿下降的影响。二是因为今年5月份开始中国维生素E市场价格持续上涨，而同期海外市场尤其是欧洲市场的价格并未明显提高。因此，国内VE生产商减少出口并增加在中国市场的销售以求获得更高收益。

在经历了连续两年的市场碾压之后，维生素生产企业纷纷在2023年下半年到2024年有所动作，希望通过调整和控制签单及发货节奏来推高市场价格，走出微利甚至亏损的困境。在这过程中，使用量大而且产能相对集中，尤其是大企业集中的产品相对更有机会，并且终端用户该用的还用，该买的还买，只是中间贸易商需要学会如何避免被割韭菜。