采购意愿趋弱 成交率上升

本周秣宝网询单量环比下降51.8%，实际成单量下降53.4%，受清明假期影响，本周仅三个工作日。本周秣宝网平均成单率增长到81.3%，不少上周成单率下降的商品本周在成单率上有不俗的表现。本周成单率超过80%的商品有98.5%L-赖氨酸盐酸盐、70%L-赖氨酸硫酸盐、L-苏氨酸、磷酸氢钙、小苏打、DDGS和磷酸二氢钙。

上游厂家开启蛋氨酸预期管理 

虽然3月份和第二季度有厂家新产线检修或者因扩产限产，但关于停产检修的消息在过去数月已经消化，随着上游生产企业发货节奏加快，蛋氨酸市场近期走弱。

图1 2019年-2024年蛋氨酸价格走势

根据市场信息，新和成将于第三季度对其山东氨基酸工厂开启年度检修计划，对各条蛋氨酸生产线轮流开展为期6-7周的检修工作。预计检修期间蛋氨酸的产量将减少50%，但新和成将保证正常履行已签订的合同。

可以看见，从去年下半年开始，蛋氨酸市场基本上都是提前3个月甚至半年开始发布信息，有利于市场预期管理。始于去年第四季度的饲料厂低库存策略，或许有利于双方对市场预期的判断和管理。

秣宝网模式上新 企业会员一周新增超3000

虽然本周恰逢清明假期，仅3个工作日，但秣宝网企业会员随着优化上线新经营模式剧增3478个。

在2021年末，秣宝网商城上线“全网询价”模式，以买家询单驱动交易，数月之后即达超2000万元/月的询单量。以此模式推动了秣宝网磷酸氢钙类商品的经营规模，利用这种模式，超过100家贸易商在秣宝网向采购询单的买家供应几乎涵盖所有品牌的磷酸氢钙类商品，交易量快速增加，推动秣宝网成为中国市场最大的磷酸氢钙类商品经营交易平台。

“全网询价”模式仅以买家询单为驱动，卖家在秣宝网只能通过针对询单进行报价来实现销售经营。

经过3个月的调研、规划、设计、研发和测试，秣宝网在2024年3月29日迭代上线了同时面向买家和卖家的崭新线上经营模式“饲易购”（询价&报价），“饲易购”的定位是“以数智技术为买卖双方提供更多的信息交流的渠道和成交的商业机会”，为买家和卖家赋能：以卖家报价和买家询价双重相向驱动，数字技术的智能商机匹配和撮合，实现高效交易和降本增效。

图2 秣宝网饲易购（询价&报价）示意图

本周企业会员快速增加，基本上都来自于秣宝网线上饲易购经营功能和服务经营规则的优化，引入个体经营者工商户和大宗原料商贩，经过认证之后进入秣宝饲易购的商品报价或者询单发布经营模块，获得更多的秣宝网线上引流和数智经营服务，并促进秣宝网平台多种经营模式下快速引入更多的饲料添加剂和大宗原料用户和交易。

中国饲料工业展览会@厦门

最近不少业内企业和人士都在相约厦门，参加中国饲料工业协会主办的2024年中国饲料工业展览会。

继2021年和2023年之后，秣宝网将连续第三次参展。

在本次展会，秣宝网将展示最新的发展和经营模式的创新，欢迎新老朋友光临C4号馆饲料添加剂A展区C4A080共同探讨合作共赢之路，让我们2024年4月18日-20日厦门见！