这是周秣杂谈第 207 期

在上周秣宝网询单量环比大增194%的基础上，本周询单量环比继续增加265.0%，实际交易量环比上升167.3%，略高于上周的增长。

本周秣宝网商城注册企业会员增加115家，新增个人注册会员60人，这是记忆中秣宝网企业会员新增最多的一周。

本周交易金额最高的是70%L-赖氨酸硫酸盐，其次是蛋氨酸、磷酸氢钙和磷酸一二钙，而交易数量最大的是磷酸氢钙，其次是70%L-赖氨酸硫酸盐和磷酸一二钙。磷酸二氢钙、乳清粉和缬氨酸成单率100%，但蛋氨酸、70%L-赖氨酸硫酸盐和磷酸氢钙的成单率仅分别是83%、60%和53%，这显示虽然70%L-赖氨酸硫酸盐和磷酸氢钙市场需求大增，但买卖双方对价格预期仍然有不小差异。

按往常规律，20日左右应该是每个月的询单量和成单量最低的一周，但本周大不相同，连续两周环比询单量都保持在194%和265%的高增长，成交量也连续两周环比增长167%。

主因是70%L-赖氨酸硫酸盐需求增长，磷酸氢钙和磷酸二氢钙的生产企业在价格跌到过去几年最低谷的时候，有强烈意愿在本月末提高报价，蛋氨酸生产企业也希望通过提高报价促进蛋氨酸的市场价格稳定和流通加快。只不过，在目前供需失衡和需求有所增加的状态下，下游对报价上涨仍然持观望甚至怀疑态度。期间，库存量相对较少的客户，其采购意愿较强，至少认为生产工厂有意提高报价，至少会促进市场价格的稳定形成支撑。

图1 70%L-赖氨酸硫酸盐价格走势图

（来源：秣宝网氨基酸行情分析周报）

图2 磷酸氢钙价格走势图

（来源：秣宝网矿物质行情分析周报）

在7月20日，单日询单量创秣宝网2023年度最高，位列秣宝网2023年第三大单日交易量，当日新增注册企业客户50家。这得益于近期磷酸氢钙和磷酸二氢钙的厂家涨价意愿和70%L-赖氨酸硫酸盐的需求增加。

同时，秣宝网上周已完成数智经营系统中线上询单和线下询单一体化管理功能以及询单智能优化报价功能的迭代，赋能下游买家更方便快捷询价，智能优化报价信息多渠道送达，以及供应商及时获取相关成交和未成交的信息。这些功能的优化迭代，推动了买家需求和询单上升以及成交概率的提高。更重要的是，为买卖双方提供了更多的数字化询单、报价和订单的管理工具。

2023年是非常特殊的一年，无论是维生素、氨基酸还是磷酸氢钙，会在不同程度上走出与往年不同的市场态势，供需变化和行情的起伏曲线大概率会与往年不同，供需失衡、局部阶段性的市场平衡、下游饲料养殖端的收益大幅度下降、上游生产企业的经营策略出人意料的变化等等，形成对行情判断的错综复杂的交叉因素。从目前状况看，大部分产品按需适时采购，部分产品在价格低洼适时做些库存，这样才能实现收益相对最大化。

周秣杂谈

秣宝网经过4年多的经营，越来越多的饲料添加剂和大宗原料上线经营，越来越多的供应商和买家上线询价、报价和交易，在通过数字技术和互联网技术持续优化经营模式和经营工具的同时，基于交易数据的变化，对行情的判断越来越趋于准确，更有利于上下游的网上采购销售交易，这就是数智经营的赋能和魅力。