这是周秣杂谈第 192 期

繁忙的一周，结束了！

过去一周行业人士聚集南京，参加2022/2023中国饲料工业展览会。

展会现场人头攒动，秣宝网展位纪念品和礼品发放数量超过1200份，接洽客户752位。

在两年前的2021年中国饲料工业展览会上，秣宝网首次参展，展位到访超过700人，客户超过400人，当时业内人士更多的是好奇，更多的愿望是了解秣宝网的业务经营模式。本次展会，来访者更多的是已经合作了超过1年的客户，更多的是信任，进一步交流市场行情，进一步了解秣宝网持续优化迭代的系统和创新的经营方式。

新加盟秣宝网两个多月的一位高管的感受是，在展会上，无论是从到访的客户，还是从去其他展位拜访客户，都能感受到秣宝网在行业的影响力！秣宝网经营走过四年，我们在持续进步和发展，截止到2023年3月31日，已有超过1900饲料企业会员在秣宝网注册和询价，有超过600家供货商在秣宝网为这些饲料企业报价和交易。

始于2022年初的秣宝网数智经营体系和高效交易体系的重构，为秣宝网在2023年的经营发展筑定了基础，从这次展会就可以看出业内人士从3、4年前的质疑和犹豫，发展到现在对新型数字经济和互联网经营模式的拥抱。

2023年，秣宝网将持续推动上下游数字化经营和更多的互联网平台的线上交易。

本周，秣宝网平台浏览量（PV）环比增加5.2%，平台访客数（UV）环比计划没变，但平台访问地址数（IP）环比增加3.9%。

本周，秣宝网询单量环比大幅下降45.2%，交易额环比较大幅度下降32.1%，但成单率却大幅提高到了90.9%。

表1 2023年3月25日-3月31日秣宝网交易询单成单率超过80%的品种

（来源：秣宝网产业和交易大数据）

南京饲料工业展览会，叠加月底的工厂报价，原来预计会出现的询价量升高并没有出现。原因可能是大家面对面的交流更多，有不少询价和报价在展会上进行了零距离的充分沟通，线上询价量自然就会减少。

本周三，展会第一天上午，过去几年未曾出现的三家赖氨酸和苏氨酸工厂齐刷刷地在相关网站公布相同的报价，尤其是一改持续一年对L-苏氨酸价格的打压，在业内引起较大反响，不少展位都议论纷纷，需求那么差、库存那么高，下游展示了更多的担心和忧虑。

在3月29日和30日两天内，秣宝网对89家饲料/养殖企业进行了现场调研，其中从76家获得有效信息。2023年第一季度，在76家饲料/养殖企业中，64家同比生产销售有10-40%的下降，32家反馈出现亏损，28家基本保本经营；大部分厂家的各种氨基酸库存可以使用30-60天；一般情况下，企业规模越大，库存越大，企业规模越小，库存越小。

海外需求也在持续下降。在2023年1-2月，98.5%L-赖氨酸盐酸盐出口量同比下降19.3%，平均出口价格同比下降25.6%；L-苏氨酸出口量同比下降27.4%，平均出口价格同比下降30.0%。

供应方面，2023年将迎来爆发性增长。综合来自各种渠道的信息，在5-6月份，赖氨酸、苏氨酸和蛋氨酸都有新产能的释放。2023年4月，龙江阜丰有5万吨苏氨酸新产能释放；

2023年5月，通辽梅花新建25万吨苏氨酸产能的释放；

2023年6月，河南金玉峰20万吨赖氨酸建成试产；

2023年6月，山东新和成新增15万吨蛋氨酸建成试产；

另外，阜丰20万吨赖氨酸即将投产；

山西凯赛正在建设的30万吨赖氨酸硫酸盐生产线也将在2023年中期建成投产。这些新增产能将会在第二和第三季度爆发性释放。

面对新产能的释放，不仅仅会影响中国市场，对全球市场供需格局和价格走势也将会产生重大影响。

周秣杂谈

在这场产能释放和意外报价过程中，饲料企业如何应对这些变化，对企业经营提出了更高的要求。这如同打牌算牌，当对着一大把牌一连串出牌的过程，如何记住这副牌，如何记住和分析好这打牌过程，或许数字技术和AI是一项必备的选项。