这是周秣杂谈第 181 期

本周，秣宝网询单量环比下降47.5%，交易额环比大幅上升43.5%，询单单数环比下降12%，但成单单数环比大幅上升34%。

本周秣宝网整体成单率仍保持较高水平。交易询单成单率超过50%的品种包括70%L-赖氨酸硫酸盐、98.5%L-赖氨酸盐酸盐、蛋氨酸、L-苏氨酸、L-缬氨酸、L-异亮氨酸、乳清粉、磷酸氢钙。

表1 2022年12月26日-12月30日秣宝网交易询单成单率超过50%的品种

成单率仍保持高位，促进秣宝网交易额环比有所提高。

今天是2022年最后一天，我们共同经历了一个非常特殊的2022年，甚至有网友评论，2022年是有记忆以来最一事无成的一年。

回头看秣宝网在2022年的经营和发展，与一年前相比，发生了质的变化。

第一个变化，秣宝网已经拥有了一个虽初建接近一年，但技术开发效率已经接近80%的、完整的、自有的互联网技术和数字技术开发团队；

第二个变化，我们完成了数智化经营平台的技术重构，以符合我们饲料养殖价值链的特征并解决传统经营的痛点，真正为上下游企业提供完整的并切实可行的数智精准经营系统；

第三个变化，秣宝自营店开始控制平台自营规模的发展，大力支持所有注册会员完成平台化数智经营；

第四个变化，平台化供应商的经营规模已经达到了秣宝网平台交易量的46.3%，尤其是秣宝网数智化精准经营服务系统经过多次优化升级，在12月份全面赋能上下游通过数字化系统，更多地实现询单转订单，推动更多的平台化经营规模，促进更多的上下游参与秣宝网的询价、报价和成交；

第五个变化，在2022年9月初步完成平台体系重构之后，网上商城日浏览量逐日快速上升，11月份，最高日浏览量超过5,000；

第六个变化，在海外市场探索一年多之后，2022年8月组建欧洲精英团队，布局欧洲饲料市场的平台化经营，在海外市场已经收获超过8000个会员的注册，始于2022年初出的海外市场信息网络已经成熟运行，EFFAMALL的市场信息和行情分析已经获得不少海外企业的认可，包括一些全球饲料添加剂行业的头部企业。

经过一年的平台经营服务技术重构和持续优化，秣宝网已经形成了完整的智能经营交易服务平台系统，包括平台线上交易、数智经营、线上营销等服务系统，后台八个数智经营模块的支撑，从而实现上游高效精准经营和下游一站式稳定可靠的供应保障，赋能上下游企业会员共创更高价值。

2022年，我们把更多的精力和时间投放在系统的重构和优化，并因此避开行业波动的风险，我们将2022年称为蛰伏年。在数智经营系统技术成熟之后，2023年我们将迎来更多生产商和一般供应商的平台入驻，在秣宝网注册的3800余家饲料企业将成为在秣宝网平台交易经营合作成功的基础。更重要的是，在2022年11月参加德国汉诺威EuroTier展会之后，2023年的秣宝网海外版EFFAMALL.com将进入快速发展阶段。

（2022年12月31日，宁波）

周秣杂谈

2022年蛰伏之后，2023年将成为秣宝网/EFFAMALL.com图腾之年。