这是周秣杂谈第 174期

本周，秣宝网询单量环比下降42.72%，交易额环比减少31.67%。询单量和交易额环比双双下降，主因是市场中下游库存充足，根据市场价格变化和分析预判的采购更具理性。

上下游对市场和价格走势判断的分歧持续加大，综合成单率下降到42.1%。

今冬采购季基本告一段落，11月中旬进入短暂的歇息阶段，期间上下游将在平静中暗自博弈，工厂之间竞争在12月大概率会加剧，唯一可以做的就是控制产能释放，把握销售节奏。11月下旬开始，下游饲料企业针对今冬明春的计划采购将开启，11月下旬到12月中旬，会有一波采购小高潮，进入深冬，尤其是北方疫情和天气等客观因素影响，饲料企业择机在采购上布局尤显重要。

每年双十一是电商的狂欢节，在2022年之前，每年双十一各大电商都会公布战况。

2022年的双十一最大变化是各大电商一致没有公布GMV战况，一方面过去两年双十一增速在下降，今年受各种因素影响较难好过往年。最近两年C端电商的发展后继乏力，无论是平台化经营的天猫淘宝，还是自营+平台经营的京东和苏宁，或是开拓下沉领域的拼多多，亦或是新媒体引流带来商机的抖音或快手，正在逐渐沦为传统行业，互联网经营企业也开始探索新经营模式。

近两年头部电商提出了服务实业，这当然是一个比较好的改变。如京东在过去几年持续投资产业互联网– 京东工业，并在不同的产业领域和产业互联网服务领域参与投资。

在一般电商之后是生鲜电商，依次是直播带货，跨境电商，但无论怎么变，都离不开“电商”这个定义范围。

产业互联网更重要的是基于不同行业特性和痛点，建立以从采购、生产、营销到客户服务一整套的数字化经营服务工具，或者称为服务系统，目的是提高各企业会员的经营效率，降低经营成本，实现更精准的经营。

秣宝网在成立之初，就定位产业互联网平台。

在2019年初开始经营的秣宝网既没有足够的下游饲料企业等买家基础，也缺少上游合作的生产供应商，在面临质疑的环境中，首先是通过平台多产品多品牌的自营模式，在3年内建立起超过4700多个企业会员（包括1000个交易企业会员和超过800家饲料生产企业）买家基础，并吸引了680多家供货商在平台交易，通过优势单品突破，秣宝网前三年的经营为后续商业模式优化、技术升级迭代和平台化数智经营服务体系的打造奠定了企业会员和产品库基础。

秣宝网自营的目的一方面是积累上下游企业会员和优化各种经营模式，另一方面通过自营使秣宝网在发展初期具备一定的造血能力，以推动秣宝网平台的持续升级优化，并发展到拥有超过50人的互联网技术和数字化技术研发团队。

秣宝网西南技术开发团队组织团队建设，感受高山秋色

经过2022年10个月辛勤努力，自主研发并重构了一系列符合饲料和养殖供应链特征的数智经营服务体系，在拥有国内市场秣宝网生态经营平台的同时，成功建设了全球化市场经营的平台：www.effamall.com，并通过一年多努力积累了超过7000的海外会员，令人意外的是，欧洲动物营养公司对秣宝网和EFFAMall表达很强烈的合作愿望，包括当地的一些头部动物营养公司。

因此，我们在11月15-18日将参加在德国汉诺威的EUROTIER，届时会与很多公司洽谈在欧洲市场和中国市场的平台化经营的共赢合作。

在过去两年，秣宝网平台化经营在技术研发的支持下不断发展，平台化服务经营在秣宝网交易中占比30%，如磷酸氢钙等产品的交易额持续扩大，这正是得益于秣宝网结合O2O的全网询价采购经营模式。

近月上线的秣宝网数字化经营服务系统，将赋能秣宝网上线采购和销售的企业会员，助力企业实现数字化精准经营。

（2022年11月13日，毕棚沟，阿坝藏族羌族自治州）

周秣杂谈

秣宝网未来平台化经营比例将会持续快速增加，利用秣宝网智能经营服务体系赋能客户，为平台经营提供强大的发展支持。