这是周秣杂谈第 168 期

秣宝网本周询单量在上周跳升202.11%的基础上环比增加10.93%，交易额环比大幅增加84.0%。

在秣宝网本周询单量进一步提升的同时伴随交易额环比大幅上升，显示市场交易旺盛。时间节点已经到了9月最后一周，随着月末较多添加剂工厂对十月份甚至第四季度销售策略的确定，节后的市场走势仍然值得关注。

不同于上周，本周秣宝网供货商仍然惜售或者报价无法达到买家预期，因此部分产品成单率相对上周有所下降。

表1  2022年第39周秣宝网交易询单成单率超过50%的品种表

秣宝网综合平均成单率为56.3%，环比上周增长了8个百分点，买卖双方对市场的共识性有所提高。

本周饲料添加剂市场价格整体继续上扬，尤其是70%L-赖氨酸硫酸盐、98.5%L-赖氨酸盐酸盐、L-苏氨酸和缬氨酸的价格继续上升，询单持续增加，成交量也大幅度上升。

这波需求和价格持续上升，除了饲料产量和需求上升因素之外，豆粕价格的进一步高升是主要推动力。

图1 2020-2022年国内豆粕现货价格趋势图

（数据来源：北京博亚和讯“饲料原料周报”）

根据博亚和讯“饲料原料周报”，本周除了山东、浙江、广东和广西沿海附近油脂压榨企业的区域接近5000元/吨之外，其他主要市场区域的豆粕价格都普遍突破5000元/吨，豆粕现货价格已经突破5200元/吨，局部到了5400元/吨。推动赖氨酸、苏氨酸、缬氨酸和苏氨酸的需求增加，价格持续升高。

在三个星期之前，秣宝网市场研究团队对苏氨酸后期走势研究判断有很大分歧，主因是一方面主流苏氨酸工厂库存量仍然过大，当时市场需求还未真正启动，市场需求和价格仍将有一波短期走弱；另一方面，由于供大于求，苏氨酸价格已经靠近现金成本线，几乎很难再下跌，同时市场库存不大，也应该见底。

出人意料地这波豆粕价格急速跳跃式上行走势，给了近期苏氨酸提供了翻身的机会。

不禁令人想起今年春节之后豆粕那波行情也同样出乎人意料地在春节后的传统淡季意外推高了70%L-赖氨酸硫酸盐和苏氨酸的需求和价格。

图2 2022年赖氨酸、苏氨酸和豆粕价格走势图

（数据来源：北京博亚和讯）

在近两年豆粕供应和价格影响下，在降低蛋白日粮的政策和趋势推动下，70%L-赖氨酸硫酸盐需求量持续增长，当然其他必需氨基酸如蛋氨酸、苏氨酸和色氨酸及缬氨酸需求量仍然在增加。这次70%L-赖氨酸硫酸盐最先启动，主因是7、8月份部分工厂70%L-赖氨酸硫酸盐限产或停产，市场供应大幅度下降。连续两周的苏氨酸采购需求急速上升除了豆粕价格因素影响之外，下游饲料企业苏氨酸库存水平低，近期饲料企业产量有20-30%的提升，进而推动苏氨酸价格急速上升。

建议大家多了解上游企业的库存状况和出口需求状况，这仍然是下个月主导苏氨酸价格走势的两个主导因素。

今年的9月份，这波行情比去年提前了半个多月，这无论是从可替代产品的市场变化还是政策推动来看，无论在春节之后，还是目前国庆之前，今年的走势已经不同于去年，仍然需要我们从整个产业链供应链来看未来走势。

记得去年伊品旗舰店开业时，还有少许担心当时优惠价格会打压市场价格的走势，未曾想一年后旗舰店开业一周年庆典活动，反而担心货不够卖了，上周庆典活动，伊品旗舰店产品很快售罄。回顾过去一年，秣宝网品牌旗舰店经过三次优化迭代和重构，已经实现数智精准经营，从原来分区域定价销售正在过渡到基于区域和客户定位的一客一价，经营更精准。优质客户可以获得更好的价格和更稳定地供货。赋能上游企业实现低成本和高效率的精准经营，合理提高经营收益。 
 

（2022年9月25日，成都）

周秣杂谈

或许，2022年的10月份，会与2021年的10月份有所不同，往年的金九银十实际上是“银九金十”，今年的十月的成色会否有所改变，仍然值得关注。