这是周秣杂谈第 95 期

转眼间，时间快步地迈入4月中旬，一年一度的中国饲料工业展览会将要于下周在重庆召开。

但记忆仍然停留在2周之前的中国氨基酸与饲料原料应用研讨会，博亚和讯柳晓峰老师在演讲中提到的几个名词这十几天一直在脑海萦绕，“预期管理”、“确定性中的不确定性”和“结构性机会”。

过去整整一个月，无论是上游生产企业和下游饲料企业还是中间的经销商，都活的很累，分析、揣摩、逐利、困境和博弈充满了整个市场，尤其是上游和下游对市场的预期发生了严重的分歧，预期管理遇到了严峻的挑战。

需求、库存、成本和原料价格等等因素增加了市场的不确定性。

大多数业内人士依然预测2021年中国养殖行业和饲料行业将持续向上发展，在这个确定性的预测中，市场仍然存在不确定性，这种不确定性有时可能会被无限放大。由于节后两周玉米价格的下降和生猪养殖恢复性增长不如预期等不确定性因素对整体向好的原料市场形成打击。

在这个被放大的不确定性中，需求端的库存在不断消耗，采购行情迟早会到来，这个是可以确定的。

周秣杂谈在3月份曾经预测有较大机会会在3月底4月初出现农历新年后的第一波采购行情。但始于3月中旬的部分上游头部工厂轮番停报、涨价随后降价，打乱了市场的节奏。下游市场的观望态度加重，不少下游工厂对价格下行的预期更浓厚，上下游之间的分歧加大，开始上下游之间的博弈。

目前市场上有不少产品的交易价格低于上游工厂的报价，无论是赖氨酸、苏氨酸、蛋氨酸还是维生素A、维生素E、泛酸钙、维生素B2等等。

我们最近一直在研究讨论如何能支持业内企业找到市场的突破口，帮助上下游在市场机会中找到共同点，在“确定性”和“不确定性”之间实现趋同发展，逐渐实现市场的平衡。

实际上，采购需求仍然在那里，只是大家不敢买，因为上游工厂和市场没有给大家信心。

那最好的方式就是能否实现贴近市场行情价格采购，而贴近市场价格的货源在哪里，周边能否方便地找到？

或许，这就是某一种机缘巧合。

秣宝采购助手服务经过数月的市场准备和技术开发于4月份正式在秣宝网上线开展服务，注册会员可以在线上更便捷的发出买货询单，秣宝采购助手通过AI技术自动将询单准确地发给对应产品的供应商（供应商包括注册的产品生产工厂和经销商），供应商通过线上针对询单进行报价，然后秣宝采购助手通过智能技术实现商机对接，双方签约和交易。

秣宝采购助手可以帮助注册会员在全国范围内就近找到最贴近市场价格的优质原料，帮助供应商获得更多的潜在的采购资源，有利于及时销售去库存。

在当前市场不确定性和确定性共存的状况下，在市场发生严重分歧的时刻，秣宝采购助手助力注册会员实现高效精准的采购和销售。

虽然近期市场交易较清淡，秣宝采购助手服务上线一周，秣宝网平均日交易量比上一周增加了41.89%。

由于秣宝采购助手服务不限定产品类型，因此秣宝网在过去一周在已有的维生素、氨基酸、微量元素和酶制剂等产品基础上，实现了乳清粉、磷酸氢钙和小苏打等产品的交易，正式开启秣宝网平台化交易的节奏。

秣宝采购助手可以解决“确定性”中的不确定性和“不确定性”中的确定性，尤其是“结构性机会”。

结构性机会是指在维生素和氨基酸整体供大于求的过程中，部分产品会由于寡头供应结构、部分原材料供应限制、供需紧平衡以及其他因素存在阶段性的机会，这个机会有时相对供应商而言，有时相对采购商而言，都会存在。

我们尝试罗列在2021年存在结构性机会的几个产品，供大家参考 。

表1 2021年市场上存在结构性机会的产品推荐（彩蛋）

在确定性中的不确定和不确定性中的确定的机会还是需要把握好，尤其是那些结构性机会 ！

最简单的方法是，上秣宝网，享用秣宝采购助手带来的专业服务，智能化和专业化的便捷服务，帮您高效低成本买货，帮您快捷更广范围卖货！

（2021年4月11日，吐尔根杏花沟）