这是周秣杂谈第 105期

为准备英联普美欣合作伙伴大会讲稿时的随想。

本周持续上周的趋势，生猪养殖持续亏损，猪价渐显底部，虽然周环比仍然下跌，但已经出现触底反弹；毛鸡价格持续下跌，本周均价跌破8元/公斤，市场鸡苗补栏情绪低迷，鸡苗价格持续探底；鸡蛋终端需求减弱，河北粉蛋跌破7.6元/公斤；豆粕价格偏弱运行，本周平均价格环比继续下跌2.92%；玉米均价环比继续微跌0.90%，市场利空气氛较浓，玉米深加工企业手头价格弱势下调。（信息数据来源：博亚和讯）

图1 国内猪肉价格连续22周回落，全行业亏损严重（图片来源：经济日报）

从目前走势看，受下游消费端供求关系和价格影响，整个饲料原料市场需求偏弱，无论是在交易还是价格上这波弱势还将继续走弱，或许会贯穿整个7月份。

这有点类似于去年夏天受海外市场的较大影响，今年则是为内循环需求变弱所致。

图2 部分维生素和氨基酸2020年和2021年价格走势比较

实际上，饲料生产如常进行，畜牧养殖仍处于平稳阶段。只是业内对近期市场和价格走势看得比较清淡，从而影响采购意愿的释放，规避风险保持低库存。

根据秣宝网调研，下游饲料企业各类饲料添加剂和饲料大宗原料仍然保持较低库存，是基于对未来数周价格走势的一种判断。

在这种状况下，着实是对上游供应厂商的一种考验。

在困难阶段，能够稳定的把产品和服务一如既往地提供给客户的供应商，才能被称为优秀的供应商。

本周末来到青岛，准备参加“英联普美欣合作伙伴大会暨健适微营养标准发布会“，应邀分享“饲料养殖产业数字化和原料供应链生态化”。

在准备资料时，专项论述我们到底是卖产品还是提供服务和方案。

实际上，企业为客户提供专业化解决方案这句话提出至少20年了，但真正能做到的屈指可数。

业内某跨国公司在20余年内长期为饲料企业免费检测基础原料并提供添加剂添加解决方案，使其在自身积累数据的同时，建立起一套基于数据算法的解决模型，真正实现为客户提供解决方案。但听说该公司近年开始仅提供有偿服务了。

产业互联网和产业数字化就是需要改变传统的经营理念，把我们在口头宣称的提供专业化解决方案真正通过创新技术落地实现。

图3 产业互联网和产业数字化将带来一系列转变

产业互联网正在改变原有的以产品为中心的模式，转为以用户需求为中心；通过数字化和互联网将提供标准产品真正转变为提供专业化解决方案；将过去的追求渠道和流量转变为通过提升客户体验实现流量的转化；通过中间商层层叠叠的加价转变为客户提供更多的赋能（服务增值）；最重要的是将一改上下游之间的价格博弈和同行之间的价格竞争，实现上下游之间和业内间的协同共赢。这些转变主要是基于互联网技术实现高效快捷经营和工业数字化技术的大数据积累和算法模型，从而真正实现为客户一对一高效提供完整的解决方案。

秣宝网今年1月份开始联合上游生产企业实现植酸酶线上经营，这只是追求传统酶制剂市场的互联网经营转化的开端，更重要的是秣宝网近期计划推出的小麦酶线上经营，就是通过互联网和数字化技术手段，实现贴近对不同客户需求提供解决方案下的产品配套。秣宝网也将开始实现数字化转型，避开直接的价格竞争和博弈，实现上下游和业内伙伴之间的协同共赢。

面对饲料企业，秣宝网将会在近期提供一系列的添加剂和原料解决方案，客户将可以通过线上平台点击选择具体的产品需求和技术需求，通过智能通道，实现基于需求的解决方案定制化。

除了维生素和氨基酸以及今年上线经营的磷酸氢钙、乳清粉和小苏打，在秣宝网实现再次升级迭代之后，将会在未来通过与更多的生产加工厂商的紧密合作，实现更多的解决方案和定制化服务的互联网和数字化经营。

秣宝网始于长期传统产业经验和资源的积累，发力于互联网技术大潮，将继续通过数字化技术，实现基于客户不同需求和数字化技术的解决方案的生态互联网平台经营和健康协调发展。

（2021年6月27日，青岛）