这是周秣杂谈第 117期

氨基酸采销模式的分析和探讨（二）

在前一期周秣杂谈，我们总结了目前赖氨酸和苏氨酸主要有三种采销经营模式。

月度采销模式，生产计划和供应保障基本可以得到保证，但经常会有前期采销价格和后期市场价格出现差异的情况，而且下游饲料企业资金利用率较低，同时，小客户采购和发货有时无法获得保障。

日常定期采销模式，每周固定数次，采销价格基本与变化的市场价格保持一致，下游资金利用率高，但生产企业计划性难度增加，会出现短期库存大幅增加的风险，下游企业对稳定供应也有一定的忧虑。

不定期采销模式，生产工厂基于资金状况和市场状况，不定期调整价格，以低价吸引订单采购，提前获得预付的全部货款，买家在价格方面获得较大优惠，但后期发货存在一定风险，买家资金利用率低。

这些模式各有优劣，一方面是适合不同的生产企业，另一方面由于上游和下游在市场上整体不平等，下游经常处于被动状态去接受某种方式和报价。这些不平等也是贸易企业在市场上存在的意义，但这几年贸易公司日子并不好过。随着氨基酸市场竞争加剧，整体收益不断被压缩，工厂对饲料终端企业销售比例也在不断提高，贸易商生存空间越来越小，每年都会有1-2次被工厂或者市场割韭菜的可能。

总之，一句话，现在的市场，大家都不容易！

如何解决这一系列问题，秣宝网在过去整整一年，都在分析、研究和探索。

首先，始于2021年初，秣宝网开始尝试网上“采购助手”的服务。以询单驱动的采购助手服务，一方面，利用AI技术，帮助超过800家饲料企业和超过500家贸易公司买家在全国范围内寻找更多的供应商（包括贸易商）和更合适价格的合格产品；另一方面，为超过600家生产工厂和分布在全国各地的贸易商提供针对询价的报价和实现交易的机会。随着过去三个月技术开发的不断优化，秣宝网采购助手服务业务已经开始显现其经营优势，在需求方（包括饲料企业和贸易商）和供应方（包括生产商、贸易商以及库存超量的饲料企业）之间架起了一座便捷高效的桥梁。截至2021年8月份，秣宝网采购助手的经营规模已经占GMV的24.7%。

针对头部生产企业和中小饲料企业之间的采销模式，秣宝网正在尝试以著名品牌直营旗舰店的形式进行合作经营。

我们正在探索让秣宝网商城品牌直营旗舰店成为头部生产企业在垂直下沉领域的销售经营组成部分。

在品牌直营旗舰店，线上采销业务是在买家和生产商之间直接完成采购和销售交易，包括合同、收付款、发货和收货确认等等。秣宝网为品牌直营旗舰店提供整套的互联网化和数字化的解决方案和服务，为提高交易效率和节省经营开支提供条件。

生产企业对大型集团型饲料企业和养殖企业仍然按现有模式进行销售，以保障生产计划的一贯性和对头部饲料企业及养殖企业供应的稳定性，可以更好地直接服务于头部企业。

同时，通过高效便捷但低成本运行的网上商城直营旗舰店模式，可以直接为中小型客户提供稳定的产品和贴近市场的合理价格及服务。

基于这种模式，生产企业通过实时数据对接，及时了解和掌握中小客户及市场的需求和动态，同时下游中小客户通过和生产企业在旗舰店的直接对接，更了解生产企业的市场战略和未来规划，对获得产品的稳定供应会有更大的信心。

作为旗舰店的服务方，秣宝网将持续通过创新技术不断优化和升级服务模式，为生产企业和中小买家客户提供更多元的服务，有利于买卖双方更多更快更便捷的交易，获得更多的信息化和数字化的服务。

秣宝网品牌直营旗舰店只是刚刚开始，会存在不成熟和瑕疵，但在未来半年，我们将持续不断优化旗舰店的服务和经营模式，持续让买家和卖家获得越来越好的经营体验。

秣宝网将密切和生产企业合作经营品牌直营旗舰店，后续会逐渐配套供应链金融、物流云平台、17个集散仓、招投标等一系列生态化服务，帮助生产企业进一步下沉到每年5万吨以下规模的饲料工厂和养殖户自配料企业。

（2021年9月21日，辛丑年 中秋 上海）